サロンの繁忙期と閑散期を平準化する3つの戦略

繁忙期に詰めすぎ、閑散期に暇すぎ

年末・卒業式シーズン・お盆は予約が殺到して受けきれず、逆に2月・6月・9月は閑古鳥——多くのサロンが抱える典型的なパターンです。年間の売上を平準化することで、経営の安定度が一気に増します。

戦略1: ダイナミック料金

• 繁忙期（12月後半・3月）: 通常価格＋10〜15%
• 閑散期（2月・6月・9月）: 通常価格−15〜20% or 早割クーポン

これにより、繁忙期は単価UPで売上向上、閑散期は割引で予約獲得、と二刀流で平準化できます。

戦略2: 平日昼間特化メニュー

平日11時〜15時など、需要が落ちる時間帯限定の「メンテナンスメニュー」を作る。

• カット+トリートメント ¥4,500（通常¥6,500）
• 平日昼間のみ予約可

家事や育児で時間がある主婦層を取り込めます。

戦略3: 閑散期にこそ新規開拓

予約が埋まりがちな繁忙期に新規開拓はせず、閑散期に集中的に広告を打つ。Google広告・Instagram広告は、競合が少ない閑散期のほうがクリック単価が下がります。

Linq でできる繁忙期管理

• 予約枠数を時間帯別に変更可能（繁忙期は枠を絞り単価UP）
• クーポン管理で期間限定割引を発行
• 売上分析で月別・曜日別売上を可視化し、閑散時間帯を特定

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